各界朋友、各位同仁：

光阴荏苒，岁月如梭，又是一年春节。在这辞旧迎新之际，我代表上海通润律师事务所感谢各界朋友给予通润律所的厚爱与支持，感谢各位同仁一年来的不懈努力和辛勤耕耘。

2018年，对于每一个通润律师都是意义非凡的一年，我们完成了专业婚姻家事精品所第一个五年计划。回首2018，通润律所在婚姻家事方向取得了令人欣喜的佳绩。事务所总体业务收入较2017年增长27%，创历史新高；我们的婚姻家事业务影响力在上海律所中继续处于领先地位。“婚姻家事争议解决”这个细分领域，成为通润律所核心产品，继续探索“家族财富传承和保护”法律服务初创产品。

我借此新春佳节与各位共商通润律所发展大计，探索如何以婚姻家事专业为标签，提升通润律所市场识别度，提高通润律所核心竞争力。在“婚姻家事争议解决”细分领域，让上海通润律师事务所同仁继续携手共进，沿着“婚姻家事专业化、推广营销信息化、案件质量精品化、客户层次高端化、法律服务国际化、律师团队公司化”专业品牌缔造之路昂首挺进，共创美好的2019。

一、通润律所发展的专业婚姻家事品牌和核心竞争力

上海市通润律师事务所成立于2010年9月19日，是目前上海市唯一一家以婚姻家事争议解决为主要服务的专业律师事务所。通润律所目前在上海律师界，尤其在互联网网络空间，“婚姻家事”的专业识别度还是比较明显的。

二、通润律所如何做强做大婚姻家事业务发展的思考

1、应当有“走在同行发展前列，引领行业发展方向”信念和气魄

通润律所的法律服务质量是与不断创新发展服务模式和服务产品连在一起的，通润律所若长期默守陈规，只能提供单一或固定模式的服务和产品，必将被市场淘汰。通润律所为众多自然人客户提供婚姻家事法律服务的同时，也必须不断推出新的服务模式和初创产品，这是通润律师需要时刻警醒的。

2、应当有“专注婚姻家事专业领域，成就专业律所基业”战略定位

小规模的通润律所能够在竞争激烈的律师行业里逐步发展，通润律所在专业立所之初，就必须确定以婚姻家事为专业领域的发展策略，通润律师根据通润所的专业定位，确立了自己法律服务的专业方向。近几年借助以互联网+为契机，通润律所矢志不渝专注自身的婚姻家事市场，才有如今构建起专业品牌成为通润律所核心竞争力的雏形。

3、应当将“在婚姻家事领域树立专业品牌”为律所建设唯一目标

专业化的上海通润律师事务所要形成竞争优势，必须要有品牌意识，坚持专业化道路，通过优秀的多个专业化律师团队，打造律所的专业法律服务特色。以精湛的技能、优质的服务提升客户的服务体验和满意度，通过量的积累最终达到质的变化，成功打造律所的品牌和专业，并在社会上享有良好的口碑和声誉。拥有优秀的专业律师个性团队，具备高质的品牌和声誉，律所的营销自然也会成为水到渠成之事，达到“润物细无声”的境界。

4、应当坚守“通润律所具有互联网+推广基因”信念，大力拓展业务渠道

业务量是衡量律师事务所成功与否最根本的标准。如何拉来案源，如何推销律师自己大有讲究。通润律所走到今天靠的是最根本与实在的营销策略，也就是多年来一直主打的“互联网+”，成为通润律所主要案源渠道。

5、通润律所立志于成就“能说会写”的律师，实现软实力营销

通润律所要建立专业品牌并产生品牌效应，就需要通润律师的共同奋斗。通润律所历来宣传、鼓励专业律师总结经验，撰写案例分析和专业论文，在具备条件时下决心著书立说。通润律师在总结专业法律服务经验并注重写作人生应当成为律所重要的专业特色。目前通润律师必须放下眼前利益，在个人著书立说方面有所作为，形成踏实钻研的务实风格，便是每一位通润律师身体力行诠释的担当。

6、通润律所大力研究前沿婚姻家事课题，积极参与婚姻家事立法活动

通润律师目前的执业行为来看，主要是处于婚姻家事司法领域下游的法律实践之中，然而通润律师应当有意识地自发地调研上游的立法动态，才能提高自身对于法律的理解与操作能力。就通润律所的发展来看，除了专注于婚姻家事司法实践领域的专业深入、业务拓展之外，更应大力研究前沿课题，积极参与立法研究工作，将“在专业中发展”转变为“引领专业发展”成为通润律师共同理想。

7、通润律所必须跟上婚姻家事市场和法律变化，适应专业服务新需求

“家族财富传承和保护”高端业务日新月异，婚姻家事争议解决传统业务市场竞争激烈，婚姻家事法律的快速变化，以及相应的婚姻家事法律服务的客户需求快速变化，不断对我们小规模通润律所，尤其是从事婚姻家事领域主打传统业务的律师事务所提出了很多需要我们研究解决的新问题。

三、结语

婚姻家事专业化将会是上海通润律师事务所的发展方向。通润律所要想成为品牌律师事务所，必须要有明确的专业定位和专业优势。每一个通润律师要想成为优秀的婚姻家事律师，必须具有明确的专业定位和专业优势，两者之间优势互补，相辅相成，相互促进，并不矛盾。面对现代社会分工精细化要求及激烈的法律服务市场竞争，专业化应是上海通润律师事务所今后的唯一发展方向和存在价值。

2019年注定是风云变幻的一年，全球政治经济格局面临前所未有的动荡，国内的宏观经济形势仍然面临严峻考验，“大变局，意味着大改变，也意味着风险和机会共存”，婚姻家事法律服务市场将迎来更为激烈的竞争。这就要求每一个通润律师要树立更高的目标，不断变革，勇于创新，探索和走出一条适合于通润律所发展的专业之路。

打造通润律所特色婚姻家事法律服务品牌，建设专业化婚姻家事律师个性团队，提升律师婚姻家事服务总体水平是未来市场发展的必然要求。坚守“专注、创新、极致、开放、事业”理念，方能成就卓越，脚踏实地，方能砥砺前行，让我们团结一心，携手共进，奋发向上，共迎2019。

在新春佳节即将来临之际，上海通润律师事务所衷心祝愿大家万事如意、身体健康、阖家幸福、平安吉祥！

上海通润律师事务所

2019年2月1日